Work Softer：営業チームのためのハンドブック

20分

ブランドに沿った1枚もの資料を、数日ではなく約20分で。ハンドブックが報告する成果です。

0回

CRM へのログインは不要。担当者は Computer から直接オポチュニティのフィールドを更新できます。

90日

90日分の商談コンテキストを瞬時に。ミーティング、チャンピオンのエンゲージメント、未対応の項目をまとめて把握できます。

解決する課題

見込み客へのパーソナライズされたアウトリーチ

一般的なアウトリーチは無視され、1人の見込み客のリサーチに何時間も費やしがちです。LinkedIn プロフィールを読み込ませれば、共通の経緯や相手固有の課題に触れたメッセージを得られます。

解決する課題

オンデマンドの技術的な1枚もの資料

見込み客の技術的な質問に SE が答えるまで何日も待つ代わりに、すべての質問に答えるブランドに沿った1枚もの資料を約20分で作成します。SE は不要です。

解決する課題

商談 X 線スキル

商談の健全性がミーティング、メール、CRM フィールドに散在していても、1つのスキルで過去90日のミーティング、チャンピオンのエンゲージメント、MEDDPICC のギャップ、次のステップを示します。

解決する課題

オポチュニティのクオリフィケーション

その商談が SE リソースを割く価値があるかを延々と議論する代わりに、クオリフィケーションスキルがデータに裏付けられた根拠を返します。議論不要、データがすべてです。

解決する課題

即席のコールブリーフ

コールが10分後に迫り準備する時間がないときは、顧客のコールブリーフを依頼すれば、アカウント、最近のアクティビティ、取り上げるべき点を手早くまとめます。

解決する課題

CRM を開かずに更新する

オポチュニティのフィールドを確認・更新するための CRM へのログインは、担当者が避けがちな面倒な作業です。代わりに状態と未対応の項目を尋ね、Computer から直接フィールドを更新できます。

[account] のコールブリーフをください——最近のアクティビティと取り上げるべき点

そのアカウントの最近のミーティング、メール、未対応の項目を引き出し、数秒で準備万端の状態にします。

このオポチュニティの状態は？未対応の項目は？

商談を要約し、CRM フィールドを直接更新できるようにします。ログインは不要です。

この LinkedIn プロフィールからパーソナライズされたアウトリーチメッセージを作成して

共通の経緯や、見込み客固有の役職・課題に触れます。

これらの技術的な質問に答えるブランドに沿った1枚もの資料を作って

洗練されたブランドに沿った PDF を約20分で作成します。SE は不要です。

[opportunity] に対して商談 X 線を実行して

過去90日のミーティング、チャンピオンのエンゲージメント、MEDDPICC のギャップ、そして提案される次のステップを示します。

技術的な回答を十分に速く出せなかった

ある見込み客がデータの柔軟性について質問しました。SE を何日も待つのではなく、担当者はマルチプレイヤーセッションですべての質問に答えるブランドに沿った1枚もの資料を生成し、20分で提供を完了しました。

手の空いたデザイナーがおらず、ピッチデッキがブランドから外れて見えた

デザインの支援を得るには何日もかかるところでした。あるチームメイトがマルチプレイヤーセッションで Computer にブランドアセットを渡し、10分で完全にブランドに沿ったデッキを得ました。